隨著智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用,建材行業(yè)也開始像家電一樣具備智能化、場景化、迭代速度快等新特點。今年京東618,正以智能家居的換新風(fēng)暴再次掀起建材電器化、智能化浪潮。數(shù)據(jù)顯示,在5月13日至30日的京東心動購物季活動中,靜音智能馬桶、指靜脈智能鎖、無影光智能護眼大路燈成交額同比增長超*,智能浴霸成交額同比增長超120%。

尤其是京東集采JC系列孩視寶S3護眼臺燈、凱迪仕Q9 Plus智能門鎖,以及京東超級新品九牧智能馬桶S780J等爆款的成功,向市場輸出了建材電器化、智能化的全新經(jīng)驗參考。更多商家正借京東掀起的這股新風(fēng),找到增長新范式。

智能護眼新標(biāo)桿:孩視寶S3臺燈

孩視寶在閱讀照明領(lǐng)域深耕近30年,過去的用戶群體以80后為主,但現(xiàn)在用戶主力變成90后父母,前端消費者需求變得更加捉摸不定。比孩視寶更早看到護眼燈趨勢變化的京東采銷團隊,通過深入分析發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)大路燈雖然照明效果好,但2000-2500元的價格讓很多家庭望而卻步;而普通臺燈又存在照度不足、無法覆蓋整個桌面的痛點。雙方由此一拍即合,共創(chuàng)了一款千元級的智能臺式大路燈——孩視寶S3護眼臺燈。

在京東的建議下,孩視寶一面將立式大路燈“上下雙光源”的技術(shù)應(yīng)用在了臺面照明中,解決居中照度不足問題的同時,可以適配家長伴讀、雙孩共學(xué)等多元學(xué)習(xí)場景;另一面,孩視寶和京東也看到,小朋友在使用護眼燈時很難養(yǎng)成開關(guān)燈習(xí)慣,于是孩視寶增加了自動入席感應(yīng)、遠距離操控等智能化功能,為更多家庭提供更智能的閱讀照明解決方案。

得益于京東JC集采模式的規(guī)模效應(yīng),這款產(chǎn)品在采購成本上得到了大幅優(yōu)化,從而強化了價格競爭力。同時依托京東的物流及服務(wù)體系,讓產(chǎn)品配送和獲取用戶反饋的周期都大大縮減。孩視寶S3護眼臺燈自今年4月上線以來,累計銷量突破3000臺,好評率接近*。在孩視寶看來,與京東的合作已超越單純的供貨關(guān)系,而是共同構(gòu)建從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到服務(wù)生態(tài)的行業(yè)新范式。

指靜脈識別普及者:凱迪仕Q9 Plus

當(dāng)前智能門鎖市場的競爭已進入白熱化,消費者不再只是將智能門鎖視為替代鑰匙的方案,而是尋求更安全、更便捷、更智能的多元體驗。京東“更懂用戶”的視角給了凱迪仕新的產(chǎn)品靈感。他們發(fā)現(xiàn),包括老人、小孩等人群指紋偏淡,普通的指紋鎖識別不靈敏,這意味著一個細分機會:一款適用于全人群且多組合功能的智能門鎖產(chǎn)品。

基于消費洞察,京東與凱迪仕共同推出Q9 Plus智能門鎖,將原本高端產(chǎn)品才有的指靜脈識別技術(shù)下沉到千元價位的智能鎖上。該產(chǎn)品提供7種解鎖方式,兼顧便捷與準(zhǔn)確性,4200毫安鋰電池確保續(xù)航。配套的送裝一體服務(wù),更是將原本需要2-3次上門才能完成的安裝,簡化為一次搞定,大幅提升了用戶體驗。

依托京東的背書,凱迪仕Q9 Plus智能門鎖實現(xiàn)了“京東火,全網(wǎng)紅”,產(chǎn)品自2024年上線至今銷量已近30000臺,不僅是凱迪仕“長盛不衰的大單品”,也加速了指靜脈識別智能門鎖的市場普及,有力提升這一品類的市場認可度與滲透率。

滿足一家老小需求的“全家桶”:九牧智能馬桶S780J

與前兩款產(chǎn)品的研發(fā)路徑相似,京東超級新品九牧智能馬桶S780J的誕生,也來自于京東對用戶群的*解讀——雖然購買智能馬桶的是爸爸媽媽,但使用者是全家每一個人。比如,老人希望自動翻蓋翻圈、盡量不彎腰;女性對清洗潔凈度要求高;男性需要更大的座圈;兒童則容易因感應(yīng)不到而被馬桶蓋夾到。

經(jīng)過多次項目討論會的打磨,雙方最終推出了這款昵稱為“全家桶”的新品——九牧智能馬桶S780J。該產(chǎn)品針對性地解決了每個家庭成員的痛點:自動翻蓋翻圈照顧老人,全水路除菌滿足女性需求,加大座圈適合男性,重力感應(yīng)保護兒童安全,還創(chuàng)新性地加入了NFC智控功能,適應(yīng)年輕人的使用習(xí)慣。產(chǎn)品之外,用戶關(guān)注的還有最后一公里的“送裝難題”,對此,九牧智能馬桶S780J配備了京東的送裝一體服務(wù),到貨即安裝一次上門就能搞定,提升消費者購買體驗的同時,也給品牌帶來了用戶的信任感。

依托京東新品、京東家電家居閃電新品等核心新品營銷IP,以及百億補貼等多方資源,九牧智能馬桶S780J在京東*即成爆款,上線1個月銷量超6000臺。值得一提的是,今年4月,京東率先響應(yīng)國家政策,聯(lián)合九牧等衛(wèi)浴品牌完成全量自營智能馬桶3C*,以此作為品質(zhì)基石與背書,進一步提升了市場認可,為品類增長注入新動能。

當(dāng)前京東618正在火熱進行中,包括孩視寶、凱迪仕、九牧在內(nèi)的眾多建材品牌,也帶來又好又便宜的智能家居產(chǎn)品。其中,京東JC系列、底價供貨、大單采買的真自營商品不僅會推出百款直降,消費者無需湊單,單件直降就實現(xiàn)最低到手價,而且通過發(fā)放大額補貼,讓用戶買得更省,打開京東APP搜索“智能家居風(fēng)暴券”即可直達會場領(lǐng)取補貼,開啟輕松舒適的智能生活新體驗。